欧洲杯惊现中国手机一匹大黑马

智家电 来源:互联网 发表于 2016/07/14 21:37:10
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    原本只是“借台唱戏”的海信手机,却在拥有“小世界杯”美誉的欧洲杯成功上演一场“客场变主场”的市场营销创新大戏。正是凭借以欧洲杯为代表的一系列差异化、无边界营销整合创新,有望持续加速推动海信手机在接下来的商业市场竞争中实现强势崛起,从而掀起一场手机业最大黑马的产业“逆袭”。

    杨嘉||撰稿

    在全球商业领域,并不乏借助体育营销大获成功的经典案例,比如说当年的韩国三星。今年6月,在激情似火的法国欧洲杯绿茵场上,与欧洲顶级球队之间惊心动魄、扣人心弦的对决一同上演的,则是一家来自中国的行业巨头——海信的成功品牌营销故事。

    正是凭借这次精彩的体育营销,海信手机这家中国手机市场上的“黑马”成功出位,一如本届欧洲杯最大的黑马威尔士,为全球观众奉献了一场精彩的逆袭大戏。那么在本次体育营销中收获口碑爆棚与销量提升的海信手机,究竟有何独到之处?对于当前已经陷入血海之战的手机产业而言,海信手机又拥有哪些“独门秘籍”?

    体育营销的无边界整合:从企业主导到全民热棒

    众所周知,体育营销向来是把双刃剑:或一掷千金但折戟沉沙,或四两拨千斤名扬四海。在今年的欧洲杯营销中,独辟蹊径的海信手机,就通过创新营销方式,跳出传统企业营销的思维与框架,以海信手机为主角,却以亲民为路线,实现了海信手机与民众参与营销的无缝对接,开启了一场全民参与的体育营销盛宴。

    从战略上看,海信手机实现了“借台唱戏”变身主角的成功抢位;从策略上看,海信手机通过亲民营销,将远在法国的欧洲杯,与人们每天日常生活常见的广场舞等有机结合,开启了身边的“欧洲杯”,也完成了营销创新的无边界整合:让体育融合社会、融入大众。

    “全部都被广场舞完虐熊孩子洗脑了,灵魂舞者啊”、“看完了这个视频,竟改掉了我多年爱踢易拉罐的毛病,太神奇了”……这些由海信手机精心制作的关于快递小哥、白领、环卫大爷和广场舞大妈,四大不同人群的视频所引发的数以千万计的评论中的冰山一角。

    除上述线下的全民互动活动外,海信手机还推出“欧洲杯全民有奖竞猜”,“海信欧洲杯千人狂欢不眠夜”等互动活动,亲民、草根化、喜闻乐见的营销方式获得了广泛支持,并在积极参与活动中,让原本远离赛场的中国民众在有趣、惬意中零距离感受欧洲杯赛事。

    事实证明,这场由海信手机主导的企业营销引发了全民参与和追捧:广场舞大妈视频上线后,就获得了较大关注度,其中#广场舞大妈完虐熊孩子#冲至新浪微博话题榜第7名,社会榜排名第2名;#广场舞大妈完虐熊孩子#话题阅读量超过1000万;视频推广期间的总话题#国人神技能叫板欧洲杯#阅读量超过1500万;视频登陆优酷原创频道首页,播放量超过51万次。

    不仅在国内获得空前的关注,海信手机还在全球打响一场品牌营销的大胜仗:据统计数据显示,本届欧洲杯电视转播将覆盖全球230多个国家和地区,平均每场直播观众预计将超过1.5亿,累计观众有望突破70亿,仅中国就将有超过12亿人次收看。作为欧洲杯56年来首个中国赞助商品牌,海信获得了每场8分钟的品牌展示。

    正是通过此次体育营销,海信手机将品牌理念与体育精神完美合二为一,将足球背后的勇于拼搏,与海信手机无惧挑战的精神联系在一起,不只是在中国,还在全球范围大大提升了其品牌知名度与影响力。

    创新营销只是一个风口:产品与技术才是金刚钻

    关注海信手机的业内人士都知道,对于这样一家“专注创新”的老牌手机企业,抢眼的体育营销、持续的无边界整合营销,只是其在市场上厚积薄发、系统引爆的一个风口。真正支撑并推动其在手机市场实现逆袭,则是隐藏在创新营销背后的产品与技术能力。

    在全球手机市场上业,海信既是一员资历雄厚的行业老兵,也是一家不断拥抱互联网和年轻用户的创新新军。早在2001年,海信就进军手机行业,从家电产业跨界到手机产业,并保持了其一贯低调、稳健、技术立企的发展理念和创新基因,在手机行业持续耕耘、专注技术创新。

    相对于其它手机企业的拼低价、拼销售,海信手机却拼内功、拼专利。截至去年底,海信手机在移动通信终端方面共申请专利2049项,其中国家发明专利占比达到了40%左右。凭借雄厚的自主研发能力,自2003年以来,海信手机还承担16项国家级科研项目的实施开发任务。牢牢引导着中国移动通信终端产品和技术的发展变革方向。

    正所谓,厚积方能薄发。随着技术创新实力的不断提升,近两年来,在以产品和技术快速更迭著称的手机行业,海信手机也迎来了一轮持续的引爆和引领。在今年前5个月海信就推出C1、A1、金刚II、F3Pro 等多款手机,其中A1手机更是海信手机高端转型的标志性产品。而在欧洲杯期间,海信还顺势推出了欧洲杯定制手机新品,完成了在用户需求主导下的体育营销和产品定制融合,开启了一轮品牌、技术、产品、营销多轮驱动的发展新体系。

    由此在拥有“小世界杯”美誉的欧洲杯,竟然也成为中国手机行业最大一匹黑马——海信手机的背景板,成功撬动并引爆海信手机在今年市场上的逆势扩张。可以看到,在近年来各大手机巨头竞相加快新品推出速度背后,不只是企业技术创新能力的展现,更考验着企业在供应链管理、与供应商的合作状况、销售经验与销售准确预测等方方面面的能力。这恰恰从一个侧面折射出海信手机的系统竞争力已经建立起来,最终才能推动企业在欧洲杯等体育营销上的成功引爆和抢跑。

    在几番上演过屌丝成功逆袭与英雄黯然落幕,已是一片竞争血海的手机行业,以欧洲杯为风口体育营销引爆,以及面向全民的无边界整合营销的创新,不仅助力海信手机在国内手机行业实现了袭,并有望带领行业打破智能手机市场目前已面临增长瓶颈的局面,同时也将全面丰富用户的选择和体验。

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