就靠做好一件事,成都这家公司月流水突破5000万!

游戏茶馆 来源:互联网 发表于 2016/07/14 21:52:40
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    导语

    快发助手——这个扎根成都的第三方SDK产品,相信手游从业者们都不陌生。

    上周游戏茶馆公布了成都游戏行业的调查报告,其中提到成都极度缺乏专门的发行运营服务商。这确实是行业现状,但并不代表成都就没有专注这方面业务的公司。实际上,不但有,而且还做得非常不错。

    快发助手——这个扎根成都的第三方SDK产品,相信手游从业者们都不陌生。这家公司成立于2015年,前身是技术服务平台“快接入”,专注做手游的SDK接入。创始人杨云回忆说,一开始只是想做个封闭的技术型公司,并没有打算商业化,因为技术实力很强劲,所以一直想把自己打造成为一个最专业快速的技术平台。

    事情也确实似乎在往这个方向发展,快发助手在当时是国内为数不多能够完美融合所有产品及渠道的第三方SDK。而其在SDK接入上领先的技术实力和真诚的服务态度,获得了业内大众良好的口碑,同时也让各个游戏业的老牌公司关注到了这款产品和这家公司。

    当时一款手游上线一个渠道,大约需要5-8小时,而快接入实现了一款对接产品最快速度2小时上线,彻底超出同行的平均水平。也是从那时候起,“快”的口碑也开始逐渐在外部流传开来。

    而通过前期的口碑传播和本身强势的技术实力而且又是免费服务,很快吸引了国内外众多优秀的手游产品前来合作。

    但慢慢的杨云发现,现实情况并不理想,因为合作的游戏产品越来越多,公司的人员也开始越来越忙,产品流水也都几个亿了,却跟快发自己一点关系都没有。既没有得到用户也没有得到钱,每月还要倒贴着巨额的资金来养着其中一些优质的合作产品。并且最重要的是,因为第三方SDK接入不具有任何法律协议和效力,所以导致合作产品方的切换成本太低,经常性是说切断马上就不合作了,这让杨云和其团队非常憋屈也非常恼火。

    具备技术优势和服务能力之后,还需要找到一个合适的商业模式。

    为了彻底解决这个问题,并改变快发的经营策略方向,团队内部展开了激烈的讨论,最终把方向定在了联运上。按照杨云自己的话说:“联运的方向选择,第一:解决了SDK接入问题、第二:能够给公司带来现金流、第三:很有可能会带来利润,百利而无一害”。

    但是,想法是美好的,现实总是残酷的,因为杨云是做技术出身且之前从来没有接触过游戏行业的任何经验,导致在转型联运中的快发助手除了在技术上占有一定优势之外,其他方面如市场环境、商务资源等都面临了很多潜在的压力及不可抗力。

    去年5月份,公司从“快接入”更名为“快发助手”。转型初期,公司没有商务、没有市场、没有运营,,更没有任何游戏运营经验,可以说是除了技术其他一无所有。杨云只能硬着头皮自己去做商务。

    当时快发助手看中的第一款游戏是网易的《魔天记》。因为之前并没有接触过任何游戏业内人,所以导致在碰壁多次后才终于联系上了该产品的负责人。经过多次锲而不舍的洽谈后,网易终于答应了联运的要求。

    至今回忆起这段经历,杨云依然感慨万千:“用网易的话来说就是”开始,我是拒绝的,因为你们公司连一个对公账号都没有,但是最后你的诚心和你公司的服务态度最终打动了我”,所以我一直很感谢网易,感谢网易这种开放的合作态度,是他们给了快发助手一张移动游戏的入场券,让快发助手彻底融入了移动游戏这个圈子里。”

    通过《魔天记》的合作,快发助手展现出了自身领先的技术实力和诚挚的服务态度,从而也彻底赢得了网易的信任,从此和网易展开了很多很多深度的合作。

    而有了网易这个成功的合作案例后,快发助手开始拓展新的客户和游戏,便有了后续和中手游、蜗牛、飞流等一大批国内1、2线厂商的深度合作,而这些成功的联运合作为快发在转型的道路上划出了破局的重要一笔。

    去年10月份,快发助手上线了2.0版本,2.0版本在技术上彻底超过和区别了国内所有同类的第三方SDK产品,也正是这一技术突破,让快发助手真正有机会和当时Supercell旗下大作《部落冲突》进行合作。而通过《部落冲突》的合作,奠定了今年跟360《皇室战争》的合作基础。

    因为《部落冲突》和《皇室战争》都属于Supercell,所有的市场策略也都一样,快发助手之前有过《部落冲突》合作的经验,因此让360直接选定了快发助手作为《皇室战争》的合作方。而快发助手也并没有让360失望,在短短的3天时间里快速的铺开了100+渠道,彻底赢得了360的信任。

    《皇室战争》这款产品的成功也直接为快发助手带来的大量流水和利润。3月份,快发助手的月度流水超过了5000万! 这不仅在成都游戏圈里是独一份,就算放到全国范围内,也是极为出色的成绩。

    未来杨云依然坚持要做好技术服务。他说,快发助手的目标是要打造出一个没有SDK的时代,为此他们内部已在研发名为SDK3.0的项目。这个项目的最终目标就是,要实现和任何产品及渠道对接的时候,让对方完全感觉不到有SDK这个东西存在。

    关于创业经验,杨云说:“如果是真的决定创业,那么请一定不要谈情怀,要谈收入,只有真正的有了收入后,你才能真正的去拥抱情怀,你的心也才能静下来去做你自己想做的事情。”■

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