别窝在家里做没人要的产品

aaaaaa 来源:互联网 发表于 2015/03/04 14:17:09 评论

之前就说过"育成 + 创投"这样的模式并不是 appWorks 第一个发明的,这个创意其实是来自我们在硅谷的同行,也就是 Y-Combinator 的创办人、美国科技界的宅神(Geek God) 保罗‧葛兰(Paul Graham) 先生。

葛兄是一个非常有想法的创业家,自从 1998 年高价把 Viaweb 卖给 Yahoo 后,便开始长期在网路上发表他的论文(那时还没有网誌这个概念),很多的想法都变成日后创业人的圭臬。

做出人们想要的产品

而在葛兰众多创业论述裡面,最精髓的大概就是下面这句话,叫做:"Make Something People Want.(做出人们想要的产品)"

这句话有多重要?重要到入选 Y-Combinator 团队的每个成员都会收到一件印有这四个字的 T-Shirt,可见葛兄有多么想把这个观念交给创业者,有种恨不得可以直接植入到他们的脑袋中的感觉。(这也是我最近的想法,所以也想做个类似的 T-Shirt,刚好第二届育成计画似乎有个做 T-Shirt 的团队想申请…)

想要是重点

这四个字看起来或许简单,可是大家往往忽略了他的难处。Make something 很容易,但是要是(what) people want 其实是非常困难的。因为你往往不知道 people 要的到底是什么,常常连 people 自己都不知道自己要的是什么。

更重要的是许多创业人是工程师出身,往往个性内向,叫他们一天写一千行程式没什么问题,但是要跟潜在客户对谈时就一行字也吐不出来。

自以为有进度

于是这样的团队很容易陷入我所谓的"白工模式",一群人闷在家理写程式,因为这样一天下来好像有做了什么事情,时间并没有浪费掉,按 F5 看着程式跑,还有点小成就感。

问题是等到他们花了 3 个月半年把这个"产品"做出来之后,十个有九个会发现根本不是人家想要的。这个时候常常也不知道要从何改起,已经做好的功能又捨不得砍掉,然后就将错就错继续加功能下去,以为总有一天做出一个强大的网站把所有使用者都打死。到最后(运气好) 顶多就变成 XX 日记一样的四不像,空有会员数却不知何去何从的活死人。运气差的当然就是资源耗尽,大家塬地解散。

从一开始就要找客人

你看到问题了吗?没错,就是没有从一开始就把焦点放在"客人的需求"上面。我知道这件事情很难做,但是你终究是要做的。千万不要以为你可以先做产品,以后再来解决客户需求这件事情。而世界上绝大多数的产品,也不是可以先做好再来想要怎么卖的。

而如果你先做产品,再去找客户,结果发现不是他们要的东西,不就等于是白白把创业最宝贵资源 — 时间、金钱、士气、家人朋友对你的信任,全部都拿去浪费掉,那还谈创什么业呢?

所以,创业团队们,别再浪费时间在没人要的产品上了,从今天就开始主动的去找客人,主动的去了解他们的需求,让他们来指引你创业的道路吧!

(Pic via chealion@flickr under CC license)

文章来源:mrjamie.cc

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